De juiste woorden, nieuwbrief van Erik Dams

Zijn er producten waar ik niet voor schrijf, Reader?

Ja, natuurlijk. Als copywriter moet je de mogelijkheid hebben om met een potentiële opdrachtgever niet in zee te gaan.

Waarom? Omdat je niet in zijn of haar product gelooft.

Bijvoorbeeld: ik werk niet voor sigarettenmerken. Omdat ik geen roker ben en niet achter het product kan staan.

Beter kennen = beter schrijven

Alleen als je in een product gelooft, kun je er ook goed voor schrijven. Anders gaan lezers meteen voelen dat er tekst staat die overtuiging mist.

En er is meer: hoe beter je een product leert kennen, hoe beter je erover kunt schrijven. Omdat je finesses ontdekt die anderen nog niet gezien hebben.

Daardoor ben je dan weer in staat teksten te schrijven die het product sterker van de concurrentie onderscheiden.

Sommige klanten zien dat ook in. Ik kreeg zo ooit de kans om voor een Lexus-garage te schrijven.

Wat fijn was het om een weekendje te kunnen rondtoeren met zo'n gigantisch grote auto. Dan ervaar je meteen zelf het verschil – de beenruimte alleen al! – met je eigen wagen.

En kon ik met veel meer overtuiging over Lexus schrijven.

Geloof erin, het verkoopt beter

Geloven in je product geldt niet alleen voor copywriters.

Het is een must voor iedereen die iets aan de man of vrouw wil brengen: geloof erin, dat verkoopt beter.

Eigen geloof smaakt beter: als je gelooft in je product, kun je het beter verkopen. Dat is zeker zo bij de bakker. — Als je achter de toonbank staat, moet je ook achter je product staan.
Dat is zeker zo bij de bakker. Zie hieronder.

NLAJMNK
(Niet lezen als je mij niet kent)

Vorige zondag stapte ik een bakker binnen.

Het was de laatste dag van de Week van de Eclair, een jaarlijks smaakfeestje waar heel wat bakkers in ons land aan meedoen.

Ook bij deze bakkerij lagen de prachtigste creaties de klanten te verleiden. Aan die eclairs had de bakker met hart en ziel gewerkt. Tot vroeg in de morgen.

Ik kon het niet laten en bestelde er vijf.

En passant vroeg ik: "En hoe gaat het met de Week van de Eclair?"

Het antwoord liet niet lang op zich wachten.

Een van de twee dames achter de toonbank zuchtte: "Ach meneer, de mensen van hier moeten zo van dat gedoe niet hebben."

Haar collega vulde meteen met ongevraagd en radicaal advies aan: "Ze zouden daar beter mee stoppen."

Zo, dat wist ik ook weer.

Maar wat ik ook weet: als je achter de toonbank staat, moet je ook achter je product staan.

Wat ik ook geloof?

Dat ik in juli met vakantie ga.

De juiste woorden is er terug in augustus.

Kreeg je deze mail van iemand?

Dan ben je niet geabonneerd op 'De juiste woorden', je wekelijkse nieuwsbrief van Erik Dams, de laatste échte copywriter.

Exclusief: dat verander je in één seconde door op de knop hieronder te drukken, 'Nu wel'.

Nu wel

Dit was
De juiste woorden 175

Website • LinkedIn • Taalpost

Webversie van deze mail