​

My fellow citizen Reader, nog één keer over Donald Miller. Of liever: nog 1-2-3 keer.

​

Donald hamert erop dat een held in een verhaal altijd een duidelijk pad nodig heeft. En volgens hem werkt een plan met drie stappen psychologisch het best.

​

Waarom een driestappenplan?

​

1. Je kunt het aan

​
Te veel stappen? Dan haakt de klant af. Eén of twee stappen? Dan lijkt het te simpel om waar te zijn. Drie is het magische getal dat ons brein prettig vindt: het voelt compleet, maar niet overweldigend.
​

2. Je krijgt houvast

​
Mensen kopen geen product of dienst, ze kopen een transformatie. Maar als ze niet snappen hoe ze die transformatie bereiken, vertrouwen ze je minder snel. Met een helder 1-2-3-plan verlaag je die drempel.
​

3. Je hebt momentum

​
Een stappenplan met drie logische fases geeft klanten het gevoel dat ze vooruitgang boeken.

Bijvoorbeeld:

1. Meld je aan
2. Plan een kennismakingsgesprek
3. Werk met een helder plan naar je doel toe

Dat is én voelt concreet en haalbaar.
​

Vind je 1-2-3 een goed idee? Donald Miller in ieder geval. En Urbanus ook. Want hij scoorde ooit een dikke hit met 1-2-3 Rikke Tikke Tik.

​
​

​
​

NLAJMNK
(Niet lezen als je mij niet kent)

​
​

Zowat een kwarteeuw geleden werd ik hoofdredacteur van het tijdschrift 'Ad Rem', tijdschrift voor zakelijke communicatie.
​

Toen ik dat zo trots als een pauw aan een klant zei, antwoordde hij: 'Ik heb geen Latijn gestudeerd. En ik krijg het er altijd van als ik Latijnse woorden moet opzoeken. Maar nu ter zake.'
​

Oké, dat wisten we dan ook weer.
​
Toch had hij gelijk. Sindsdien gebruik ik geen woord Latijn meer.
​

Zat ik gisteren toch wel de nieuwe regeerverklaring te lezen.
​

Na de inleiding door de kersverse eerste minister luidt de allereerste zin van de regeerverklaring zo:
​
'Sinds 1970 werd België in opeenvolgende fasen en met zes staatshervormingen omgevormd tot een federale staat sui generis met sterke deelstaten.'
​
Pardon, 'sui generis'? Dat belooft. Het wordt een unieke, eigen-aardige regering.

​
​

​

​

​

Op zoek naar een copywriter in optima forma die voor jou in 1-2-3 per aspera ad astra schrijft?
​

​

​
​

​erik@erikdams.com​
​
​0475 84 70 41

​

​

​

Kreeg je deze mail van iemand?​
​

Dan ben je niet geabonneerd op 'De juiste woorden', je wekelijkse nieuwsbrief van Erik Dams, de laatste échte copywriter.
​
Exclusief: dat verander je in één seconde door op de knop hieronder te drukken, 'Nu wel'.

​

​

​

​

Dit was
​De juiste woorden 155

​

​Website • LinkedIn • Taalpost​

​Webversie van deze mail​

​