​

Er is iets aan de hand met de laatste vrijdag van november, beste Reader.

​

Inboxen stromen vol, banners knipperen harder dan ooit en iedereen lijkt een 'onweerstaanbaar' aanbod te presenteren.
​
Maar nu komt het: veel Black Friday-mails werken niet.
​

• Niet omdat de prijs te hoog ligt.
• Niet omdat mensen niet kooplustig zijn.
• Wel omdat de boodschap te ingewikkeld is.

​
Rond Black Friday staat het brein van mensen permanent in scan-modus.
​
Ze worden overspoeld met informatie en maken razendsnel keuzes. En precies in die chaos wint niet de grootste korting. Wél de helderste communicatie.
​
De klassieke fouten die je dit jaar ook weer ziet:
​

• aanbiedingen met kleine lettertjes en verborgen voorwaarden
• bundels waar je moet uitvogelen wat je eigenlijk krijgt: een pover aanbod
• acties die uitgelegd moeten worden in ellenlange teksten (ik kreeg gisteren nog een mail voor 20 copywritingcursussen in één keer)
  ​

Gevolg? Het wordt mensen …

​

Zwart voor de ogen

​

Zij zeggen nee.
​
Als mensen niet binnen enkele seconden begrijpen:
​

• wat het aanbod is,
• waarom het voor hen relevant is,
• wat ze nu moet doen …

​

dan klikken ze weg. En weg betekent gemiste omzet. Ook met 40%, 50% of zelfs 70% korting.

​
Black Friday wordt dus niet gewonnen door luid te roepen, maar door helder te communiceren:
​

• Klare taal klopt korting.
• Eenvoud verkoopt.
• Hoe simpeler je boodschap, hoe groter de kans dat je aanbod écht aanslaat.

​

​
​

NLAJMNK
(Niet lezen als je mij niet kent)

​

​

Ik zat in de kapperszetel. Nadat ze haar ding gedaan had, keek de kapster met een kennersoog naar mijn hoofd, zag ik in de spiegel.
​
In dezelfde spiegel zei ze: 'Erik, je hebt veel haar, maar dun haar.'

​

Toen dacht ik: 'Dat moet ik onthouden voor Black Friday!'
​
Als er nog iemand mij een pover Black Friday-aanbod in een reeks van tien mails probeert aan te smeren, antwoord ik voortaan:
​
'Jullie sturen veel mails, maar dunne mails.’

​

​

​

Klare taal die korting klopt?

​
​Ik schrijf ze voor jou.
​
​Neem contact op​

​

​

​

Kreeg je deze mail van iemand?​
​

Dan ben je niet geabonneerd op 'De juiste woorden', je wekelijkse nieuwsbrief van Erik Dams, de laatste échte copywriter.
​
Dat verander je in één seconde door op de knop hieronder te drukken, 'Nu wel'.

​

​

​

​

Dit was
​De juiste woorden 192

​

​Website • LinkedIn • Taalpost​

​Webversie van deze mail​

​