​

Vorige week, Reader, las je hier wie de volgende president van de Verenigde Staten wordt: Donald Miller (als hij zijn best doet).

​

Hij verwierf in de communicatiewereld bekendheid met StoryBrand, een eenvoudige methode om jouw boodschap naar je klanten glashelder over te brengen.
​
Hoe zit StoryBrand in elkaar?
​
Ik vat het voor je samen. Zelfs als je geen ervaring hebt met storytelling, kun je met dit stappenplan aan de slag. Volg gewoon de 7 stappen.

​

​

1 Je klant

​
Het verhaal begint met een held, en dat is jouw klant.
​
Ja, je hebt het goed gelezen. 'You are not the hero', zegt Donald Miller. Je klant is de held van het verhaal.
​
Dit personage heeft een verlangen: iets bereiken of oplossen. Het is jouw taak om dat verlangen centraal te stellen.

​

2 Heeft een probleem

​
Een goed verhaal draait om hindernissen. De klant staat voor een uitdaging die zowel extern, intern als filosofisch kan zijn. Hoe groter en herkenbaarder het probleem, hoe relevanter jouw oplossing lijkt.

​

'Extern, intern en filosofisch … Wat is dat?' vraag je. Momentje, je leest het hieronder in NLAJMNK.

​

3 Ontmoet een gids

​

Jij bent niet de held, wel de gids. Jij biedt ondersteuning, toont empathie en straalt expertise uit. Klanten zoeken een betrouwbare mentor, en dat kun jij zijn. Werk aan de winkel …

​

4 Hier is een plan!

​
Een klant wil niet verdwalen in mogelijkheden. Kom daarom met een plan. Een simpel en concreet stappenplan geeft vertrouwen. Het doet je klant geloven dat de oplossing binnen handbereik is.

​

5 En nu actie!

​
Zonder actie geen verhaal. Roep je klant op om een keuze te maken, een stap te zetten. Of dat nu kopen, bellen of inschrijven is, een duidelijke call-to-action motiveert.

​

6 Die leidt tot succes

​
Laat zien hoe jouw product of dienst je klant helpt doelen te bereiken. Wat verandert er in het leven van je klant door een samenwerking met jou? Verwoord dat succes in geuren en kleuren. Maak je uitleg inspirerend.

​

7 En mislukking voorkomt

​
De held is nu op een tweesprong beland. Er ontstaat spanning, want je laat zien wat er mis kan gaan zonder jouw oplossing. Bouw dringendheid in en benadruk de waarde van jouw aanbod. Door de deadline zal je klant de knoop doorhakken.

​

Hou het altijd simpel

​

Door je marketingboodschap te baseren op deze 7 stappen, breng je een krachtig en helder verhaal. Klanten zullen het niet alleen begrijpen, ze herkennen zich erin.
​
Wil je je verhaal uitbreiden? Dat kan – zoals in dikke boeken en lange films.
​
Zorg er wel voor dat klanten je verhaal altijd goed kunnen volgen – dus niet zoals in een regeringsvorming.

​
​

​
​

NLAJMNK
(Niet lezen als je mij niet kent)

​
​

Ik kreeg de opdracht iets te schrijven voor een interieurzaak.
​
Salons in leder van de beste kwaliteit, tafels ontworpen door ontwerpers met naam, zelfs de koffie in het kantoor van de zaakvoerder was tot in de puntjes verzorgd. Alles in het bedrijf ademde topklasse uit.
​
Wel viel mij iets op. De grote wand achter de zaakvoerder was in één kleur geverfd: paars.
​
Ik had toen pas kennisgemaakt met StoryBrand en vroeg me af: is die wand het resultaat van een externe, interne of filosofische uitdaging?
​
Extern: misschien was paars dit jaar dé modekleur en wilde hij dat aan iedere bezoeker tonen? Intern: waren door budgettekort hier verfrestjes rood en blauw samengevoegd – met paars als uitkomst?

​

– "Weet je waarom die wand paars is?", vroeg de man samenzweerderig. Ik wist het niet.
​
– (lachje) "Dat komt door mijn godsdienst."
​
– (ik begreep er niets van) "Uw godsdienst?"
​
– "Ja, ik ben nogal een hevige supporter van den Beerschot en wij willen kampioen worden."
​
Inderdaad een zware filosofische uitdaging …

​

(In StoryBrand overstijgen filosofische uitdagingen het verhaal zelf. Mensen willen bij iets horen dat groter is dan hun eigen persoontje.
​
Merken kunnen hierop inspelen door klanten een stem te geven, waardoor ze bijdragen aan een diepere betekenis.
​
Dat is precies wat een voetbalclub – hier van het merk Beerschot – letterlijk en figuurlijk doet.)

​
​

​

​

​

Op zoek naar een copywriter die moeiteloos het StoryBrand-stramien inzet om jouw boodschap glashelder te maken?
​

​

​
​

​erik@erikdams.com​
​
​0475 84 70 41

​

​

​

Kreeg je deze mail van iemand?​
​

Dan ben je niet geabonneerd op 'De juiste woorden', je wekelijkse nieuwsbrief van Erik Dams, de laatste échte copywriter.
​
Exclusief: dat verander je in één seconde door op de knop hieronder te drukken, 'Nu wel'.

​

​

​

​

Dit was
​De juiste woorden 154

​

​Website • LinkedIn • Taalpost​

​Webversie van deze mail​

​